Глава 5: Изследване на Ключовата дума - SEO алманах | учебник по SEO | SEO учебник

SEO Алманах - Учебник по SEO



Глава 5


Изследване на Ключовата дума:


Всичко започва с думи въведени в полето за търсене. Изследването на ключовата дума е едно от най-важните и ценни и с висока стойност дейности в полето на търсещия маркетинг. Класирането с правилните ключови думи може да направи популярен вашия сайт. Чрез изследване на вашите необходими ключови думи, вие може не само да научите кои термини и фрази да таргетирате със SEO , но също и да научите повече за вашите потребители като цяло.

Не винаги целта е да докарате посетители във вашия сайт, а по-скоро да докарате правилните посетители. Полезността на този интелигентен подход не бива да се надценява: с изследване на ключовата дума можете да предвидите промени в търсенето, отговор в променящите условия на пазара и произвеждане на продукти, услуги  и съдържание, което уеб търсачите активно търсят. В историята на маркетинга, никога не е имало толкова ниска бариера за вход към разбирането на мотивацията на потребителите в почти всяка ниша.


Как да преценим стойността на ключовата дума
Колко е ценна ключовата дума за вашия сайт? Ако притежавате онлайн магазин за обувки, от кое правите повече продажби? От посетители търсещи „кафяви обувки“ или „черни ботуши“? Типа на ключовите думи в  търсещите машини са често на разположение на уеб програмистите, и инструменти за изследване на ключовите думи е на лице да ни помогне за информация. Въпреки това, тези инструменти не могат да ни покажат директно колко ценно е да получаваме трафик от тези търсачи. За да разберем ценността на ключовата дума, трябва да разберем нашия собствен сайт и да направим хипотези тестове и повторим класическата формула за уеб маркетинг.


Основен метод за определянето на дадена ключова дума

- Запитайте се…
Съответства ли ключовата дума на съдържанието на уебсайта ви? Ще намерят  ли търсачите това което търсят във вашия сайт, търсейки със съответните ключови думи? Ще бъдат ли доволни от това което намерят? Ще резултира ли този трафик във финансово изражение или други организационни цели? Ако отговорът на всички тези въпроси е ясно „Да“ тогава продължете…
Търсете за термин/фраза в големите търсачки
Разберете кой уебсайт се класира вече за вашата ключова дума.  По този начин получавате ценна информация за  конкуренцията и как се класира за определен термин. Има ли реклама редом до всеки резултат. Обикновено много реклами след търсенето означава висока стойност на вашата ключова дума.


- Купете си пробна кампания за ключова дума на Google AdWords и/или Bing Adcenter
Ако вашия сайт не се класира за дадена ключова дума, вие може въпреки всичко да купите тестов трафик за да видите колко добре го преобразува. В Google AdWords изберете “exact match” и насочете трафика към съответна страница от вашия сайт. Проследете импресиите и процента на реализация в течение на поне 200-300 кликвания.

- С помощта на събраните от вас данни, определете точната стойност на всяка ключова дума
Например, да приемем, че вашата реклама за търсене генерира 5000 импресии за един ден, от които 100 посетители са влезли във вашия сайт и  трима са направили общата печалба (не приходи!) от 300$. В този случай един посетител за  тази ключова дума струва 3$ за вашия бизнес. Тези 5000 импресии за 24 часа могат да генерират честота на кликванията между 18 и 36% с класиране на първо място, което би означавало 900-1800 посетители на ден по 3$ всяко или между 1 и 2 милиона долара на година. Нищо чудно, че предприятията обичат търсещия маркетинг.


Необходимостта Дълга опашка – ключова дума (фраза от поне 3 думи)

Да се върнем пак на нашия пример за онлайн магазина за обувки. Би било добре да се класира на 1 място за ключовата дума „обувки“ … или не?


Ще е чудесно да си имаме работа с ключови думи които имат 5000 заявки на ден или дори 500 на ден, но реалността е, че тези популярни търсещи изрази всъщност правят под 30% от заявките изпълнени в мрежата. Останалите 70% лежат в онова което се нарича „дълга опашка“  на заявката. Дългата опашка съдържа стотици милиони от уникални заявки, които може да се провеждат по няколко пъти в даден ден, но когато са взети заедно съдържат по-голямата част от обема на световното търсене.


Още един урок , който специалистите по търсещ маркетинг са научили и, че ключовата дума “дълга опашка“  често се конвертира по-добре, тъй като могат да прихванат хора по-късно в цикъла на покупка/преобразуване. Човек търсещ за „обувки“  вероятно търси и не е готов да купува. От друга страна „най-добра цена за Аir Jordan размер 12“ практически вади портфейла!


WebPR.